คำว่า “authorpreneur” ได้กลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ ผู้ประกอบการโค้ช ที่ปรึกษา ทนายความ นักจิตวิทยา และผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ จำนวนมากกำลังจับกระแสนี้ การเขียนและจัดพิมพ์หนังสือ (ไม่ว่าจะผ่านสัญญาจัดพิมพ์แบบดั้งเดิมหรือจัดพิมพ์เอง ) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโดดเด่นในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ แต่หากไม่มีการวางแผนล่วงหน้าที่ดี คุณก็เสี่ยง ที่การ ทำงานหนัก
ทั้งหมดของคุณ จะกลายเป็นเพียงนามบัตรที่สวยงามจริงๆ
(คุณยังเสี่ยงที่จะอ่านหนังสือไม่จบเลย)
1. ฉันมีความคิดที่ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน
ผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญที่ใช้บริการส่วนใหญ่ไม่สามารถหลีกหนีจากการเป็นคนทั่วไปในปัจจุบันได้ ก่อนที่จะใช้เวลา (และอาจใช้เงินหากคุณต้องการหนังสือหรือโค้ชการเขียนที่มีคุณภาพ ไม่ต้องพูดถึงเรื่องต่างๆ เช่น ปกหนังสือ การแก้ไขหรือการพิสูจน์อักษรหากคุณจัดพิมพ์เอง) เขียนหนังสือ ให้พิจารณาอย่างรอบคอบว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ เพราะคนๆ นี้มักจะเป็นคนที่ฉันเรียกว่านักอ่านในอุดมคติของคุณด้วย
ทำไมลูกค้าในอุดมคติของคุณจึงสำคัญ? เพราะคุณต้องการให้แน่ใจว่าทุกอย่างในหนังสือของคุณพูดกับบุคคลนี้ คุณต้องการพูดถึงประเด็นปัญหาของพวกเขา และอธิบายว่าคุณจะแก้ไขความเจ็บปวดของพวกเขาได้อย่างไร (เป็นเคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: คุณจะมีอิสระมากขึ้นในการทำเช่นนี้เมื่อคุณเผยแพร่ด้วยตนเอง )
ตัวอย่างเช่น ฉันช่วยผู้ประกอบการ โค้ช ที่ปรึกษา ทนายความ นักจิตวิทยา และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ เพิ่มการมองเห็น ความน่าเชื่อถือ และการเข้าถึงตลาดผ่านพลังของการเขียนและจัดพิมพ์หนังสือ ในงานเขียนของฉัน ฉันกล่าวถึงสิ่งต่างๆ เช่น ผู้คนจ้องไปที่หน้ากระดาษเปล่า ไม่เข้าใจความแตกต่างของการตีพิมพ์ และรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถเขียนหนังสือ ผู้เชี่ยวชาญ ได้ เพราะพวกเขาไม่ได้ไปโรงเรียนเพื่อเขียน ฉันแบ่งปันเรื่องราว ข้อความรับรอง และขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมเพื่อช่วยให้ผู้คนนำหนังสือเหล่านั้นออกจากหัวของพวกเขาไปสู่ความเป็นจริง
จุดที่ลูกค้าของคุณกล่าวถึงคืออะไร? ตั้งใจฟัง. คุณยังสามารถใช้แอพเสียงโซเชียล เช่นคลับเฮาส์และฟังสิ่งที่ผู้คนกำลังพูดคุยกันในห้องต่างๆ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการค้นหาบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติสำหรับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ของคุณ
2. เป้าหมายของคุณสำหรับหนังสือธุรกิจของคุณคืออะไร?
แม้ว่าการเขียนและจัดพิมพ์หนังสือเพื่อความสุขอย่างแท้จริงจะไม่ใช่เรื่องผิด (ข้ามเส้นนั้นออกจากรายการสิ่งที่ต้องทำหากต้องการ) ผู้ประกอบการส่วนใหญ่และผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ มีเป้าหมายที่ใหญ่กว่า
คุณอาจลงเอยด้วยตัวเลขหกหลักจากการขายหนังสือเพียงอย่างเดียว
แต่สิ่งนี้มักเป็นข้อยกเว้นมากกว่าบรรทัดฐาน
สิ่งที่ได้ผลดีสำหรับลูกค้าของฉันคือการใช้หนังสือเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการแสดงการพูดเพิ่มเติม (ซึ่งพวกเขาสามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้) ใช้หนังสือเป็นอีกวิธีหนึ่งในการรวบรวมโอกาสในการขาย หรือใช้หนังสือเพื่อสัมภาษณ์สื่อมากขึ้น — รายการดำเนินต่อไป
ตัวอย่างเช่น สำหรับหนังสือทุกๆ 1,000 เล่มที่คุณขาย คุณอาจมีคน 100 คนติดต่อมาหาคุณ (หากสิ่งที่คุณต้องพูดสื่อถึงพวกเขา)
ขึ้นอยู่กับขั้นตอนการขายของคุณ 50 รายในจำนวนนี้น่าจะจองการโทรกับคุณบางประเภท
ตอนนี้ ความสำเร็จของคุณที่นี่จะขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงและจุดราคาของคุณ — แต่ลองมาดูตัวอย่างจากลูกค้าของฉันรายหนึ่ง
อัตราการแปลงของเธอคือ 50 เปอร์เซ็นต์ เธอขายโปรแกรมการฝึกสอนมูลค่า 3,000 ดอลลาร์ เมื่อมีคนจองการโทรขายกับเธอ 50 คน เธอปิดการขาย 25 คน
นั่นคือ $75,000 สำหรับทุกๆ 1,000 คนที่อ่านหนังสือของเธอ
บางคนมีอัตราการแปลงและจุดราคาที่ต่ำกว่า ที่อื่นมีจุดราคาที่สูงกว่าหรืออัตราการแปลงที่สูงกว่า — แต่ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันประจบประแจงเมื่อเห็นสิ่งที่เรียกว่าโค้ชหนังสือที่ไม่มีประสบการณ์ในการเขียนโดยบอกว่าการอ้างสิทธิ์ของนักเขียนที่มีชื่อเสียงกำลังขายหนังสือให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยเร็วที่สุด
ใช่ การขายหนังสือมีความสำคัญ แต่การใช้หนังสือเล่มนั้นเป็นวิธีเพิ่มโอกาสในการขายให้กับคุณและเพิ่มความน่าเชื่อถือในสายตาของผู้จัดงานประชุมและสื่อต่างๆ นั้นสำคัญยิ่งกว่า
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการนั่งลงและดูเป้าหมายโดยรวมของคุณจึงสำคัญมากก่อนที่จะลงมือเขียนและจัดพิมพ์หนังสือ
ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือการตลาดที่ดีที่สุดในโลก: การเขียนหนังสือ
แนะนำ ufaslot888g
