การหาเงินทุนสำหรับธุรกิจเป็นสิ่งที่ท้าทายโดยไม่คำนึงถึงสภาวะเศรษฐกิจที่แพร่หลายของประเทศหรือภูมิภาค ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ หรือเพื่อการขยายตัว หรือสำหรับช่วงเวลาที่ยากลำบาก การจัดหาเงินทุนยังคงเป็นเรื่องที่ยากการเติบโตของผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพได้ริเริ่มวิธีการจัดหาเงินทางเลือก และในปัจจุบันมีตัวเลือกและเส้นทางทางการเงินมากมายสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจ
ขนาดเล็ก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรู้และเข้าใจว่าวิธีการ
Alok Patnia ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Taxmantra.comกล่าวว่า “ตัวเลือกการระดมทุนที่หลากหลายสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพในทุกวันนี้อาจทำให้เข้าใจผิดได้” “มันยังกลายเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจเลือกประเภทของเงินทุนที่เหมาะกับคุณ ข่าวดีก็คือ เราสามารถเข้าใจตัวเลือกที่หลากหลายที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบันได้อย่างง่ายดาย” เขากล่าวเสริม
จะเลี้ยงอะไรดี?
ตอนนี้เป็นข้อเท็จจริงที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าตามประเภทของธุรกิจ เราควรตัดสินใจว่าเขา/เธอควรจะเลือก Equity หรือ Debt ตามคำกล่าวของ Patnia “หนี้ไม่ได้ทำให้ความเป็นเจ้าของในบริษัทเจือจางลง ซึ่งแตกต่างจากส่วนของผู้ถือหุ้น เนื่องจากเมื่อถึงจุดหนึ่ง หนี้จะต้องได้รับการชำระคืน
“ในขณะที่ตัดสินใจกู้ยืมเงิน เราต้องจำไว้ว่าดอกเบี้ยเป็นต้นทุนคงที่ซึ่งจะเพิ่มจุดคุ้มทุนของบริษัท นอกจากนี้ ต้นทุนดอกเบี้ยที่สูงในช่วงเวลาทางการเงินที่ยากลำบากสามารถเพิ่มความเสี่ยงของการล้มละลาย กระแสเงินสดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเงินต้นทั้งสอง และการจ่ายดอกเบี้ยและต้องมีงบประมาณ นอกจากนี้ ยิ่งบริษัทมีอัตราส่วนหนี้สินต่อทุนมากเท่าใด บริษัทก็ยิ่งมีความเสี่ยงมากขึ้นเท่านั้น” เขาแจ้ง
นอกจากนี้ยังพบว่าตราสารหนี้มักมีข้อจำกัดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท ทำให้ไม่สามารถหาทางเลือกทางการเงินอื่นได้ นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีการจำนำสินทรัพย์ของบริษัทเป็นหลักประกัน และในบางกรณีเจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องตรวจสอบการชำระคืนเงินกู้เป็นการส่วนตัว
“สิ่งที่ดีเกี่ยวกับตราสารหนี้คือ ช่วยให้การดำเนินงานสะดวก เนื่องจาก บริษัทไม่จำเป็นต้องส่งรายงานเป็นระยะให้แก่นักลงทุน จัดประชุมผู้ถือหุ้นเป็นระยะ และขอคะแนนเสียงจากผู้ถือหุ้นก่อนดำเนินการบางอย่าง อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว การจัดหาเงินทุนควรเป็น เข้าถึงได้หลังจากดำเนินการมา 3-4 ปีเท่านั้น” Patnia ชี้ให้เห็น
เมื่อไหร่จะเลี้ยง?
กฎพื้นฐานที่นี่คือการลงทุนในตราสารทุนและรับลูกค้าที่จ่ายเงินสองสามรายก่อนที่จะเข้าหานักลงทุน ก่อนที่จะไปหานักลงทุน คุณต้องมีทีมงานหรือผู้ร่วมก่อตั้งเป็นอย่างน้อย
แล้วเมื่อไหร่ที่คุณควรเลี้ยง? – หาเงินเมื่อคุณไม่ต้องการหรือ
เพิ่มเงินเมื่อคุณต้องการมันจริงๆ “คำตอบอยู่ระหว่างที่ไหนสักแห่ง” Subir Dutta ผู้ อำนวยการDoshi Chatterjee Bagri & Co กล่าว “เราแนะนำให้ผู้ประกอบการมีรันเวย์อย่างน้อย 1 ปีครึ่ง แล้วจึงเริ่มกิจกรรมระดมทุนตามนั้น” เขากล่าว
จากใครที่จะเลี้ยงดู?
Abhishek Kaushikรองประธานและผู้จัดการผลิตภัณฑ์ – บัญชีกระแสรายวันธนาคาร Kotak Mahindraกล่าวว่า การหาเงินก็เหมือนการแต่งงาน “หากคุณไม่เลือกหุ้นส่วนที่เหมาะสม มันอาจจะกลายเป็นหายนะในระยะยาว หมั่นท่องคาถา 5 ข้อในขณะที่สร้างความคุ้นเคยในอุตสาหกรรมการเงิน หานักลงทุนที่คุณไว้ใจได้ รู้ว่าคุณต้องการให้นักลงทุนจัดหาอะไรให้คุณหรือใคร สามารถแก้ปัญหาปัจจุบันของคุณได้ ต้องแน่ใจว่านักลงทุนที่บอกคุณตรงๆ นั้นประเมินค่าไม่ได้ และค้นหานักลงทุนที่สอดคล้องกับความสนใจของคุณ” ที่ปรึกษา Kaushik
การกำหนดราคาตามการใช้งานหรือการกำหนดราคาแบบจ่ายตามการใช้งานเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจ SaaS หลายแห่งใช้ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการตลาดผ่านอีเมล บริษัทต่างๆ เช่น MailChimp เสนอราคาที่สะดวกตามจำนวนสมาชิกที่คุณมีในรายชื่ออีเมล แทนที่จะคิดอัตราคงที่
ที่เกี่ยวข้อง: หลังจากการประชุม 90 ครั้งใน 90 วัน ผู้ก่อตั้งเหล่านี้พบลูกค้าในที่สุด
กลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับคุณ
ไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ “ดีที่สุด” สำหรับธุรกิจของคุณ เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับแผนธุรกิจของคุณ โดยขึ้นอยู่กับประเภทของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ
มีธุรกิจ SaaS จำนวนมากที่อัปเกรดและเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นครั้งคราว และก็ไม่เป็นไรเช่นกัน เพราะในฐานะธุรกิจ คุณต้องพัฒนาไปพร้อมกับเทคโนโลยีและเศรษฐกิจเพื่อรักษาการเติบโต
Credit: WebMeGoldAsok.com for1sell.com twistedregion.com hangauthcenter.com kayseriveterinerklinigi.com qualitywebcode.com makikidsshop.com jeannettecezanne.com brosbeforeblogs.com sellyourartkeepyoursoul.com
